İşletmenizin para kazandığı her ilişkinin — satış, tedarik, distribütörlük, ihracat — yazılı ve uygulanabilir bir zemine oturtulmasıdır.
Ticari sözleşme, iki işletmenin birbirine verdiği sözlerin, sorun çıktığında ne olacağıyla birlikte yazıya dökülmüş halidir. İyi bir sözleşmenin ölçüsü, iyi günde değil kötü günde işe yaramasıdır.
Sınır ötesi ticarette işin içine bir soru daha girer: uyuşmazlık çıkarsa hangi ülkenin hukuku uygulanacak ve dava nerede görülecek? Bu iki maddenin sözleşmede yer almaması, alacağınızı tahsil etmenizi yıllarca geciktirebilir.
SBP Legal, tek seferlik sözleşmelerin yanı sıra şirketlerin tekrar eden işlemleri için standart sözleşme setleri ve müzakere kılavuzları hazırlar.
Bu alanda ne yapıyoruz?
Çerçeve ve tedarik sözleşmeleri
Uzun süreli alım-satım ilişkilerinde fiyat, teslim, ayıp, cezai şart ve fesih koşullarının düzenlenmesi.
Distribütörlük, bayilik ve acentelik
Bölge münhasırlığı, hedef ciro, marka kullanımı, portföy tazminatı ve rekabet hukuku uyumu.
Uluslararası satış ve ihracat
Incoterms seçimi, akreditif ve ödeme güvencesi, CISG uygulaması, mülkiyeti saklı tutma kayıtları.
Hizmet, lisans ve gizlilik sözleşmeleri
Yazılım ve know-how lisansları, hizmet seviyesi taahhütleri (SLA), NDA ve rekabet etmeme düzenlemeleri.
Uygulanacak hukuk ve tahkim şartı
ICC, ISTAC gibi tahkim kurumlarının seçimi, yetkili mahkeme ve tebligat maddelerinin kurgulanması.
Sözleşme yönetimi
Mevcut sözleşme envanterinin taranması, risk haritası çıkarılması ve şablon setinin kurulması.
Bu sayfa size hitap ediyor mu?
Aşağıdaki durumlardan biri sizin için geçerliyse, konuşmanın tam zamanı:
- Yurt dışına ilk kez ihracat yapacaksınız.
- Tedarikçiniz teslimatı geciktiriyor ve elinizdeki sözleşme yetersiz.
- Bir markanın Türkiye distribütörü olacaksınız.
- Şirketiniz her müşteriye farklı sözleşme imzalıyor ve standart bir set istiyorsunuz.
Sık sorulan sorular
Sözleşmede hangi ülkenin hukuku geçerli olacağını seçebilir miyim?
Evet. Milletlerarası nitelikteki ticari sözleşmelerde taraflar uygulanacak hukuku serbestçe belirleyebilir. Ancak seçilen hukukun uyuşmazlığa gerçekten uygun olması ve kararın icra edileceği ülkede tanınabilir olması gerekir. Yalnızca 'kendi hukukumuz olsun' demek her zaman en avantajlı sonucu vermez.
Tahkim mi mahkeme mi daha iyi?
Tahkim genellikle daha hızlı, gizli ve uluslararası alanda daha kolay icra edilebilir (New York Sözleşmesi sayesinde 170'ten fazla ülkede tanınır). Buna karşılık masrafı yüksektir ve küçük tutarlı uyuşmazlıklarda ekonomik değildir. Uyuşmazlık tutarı ve karşı tarafın bulunduğu ülke belirleyicidir.
Incoterms neyi belirler?
Malın hangi noktada alıcıya geçtiğini, nakliye ve sigorta masraflarını kimin üstleneceğini ve hasarın hangi anda karşı tarafa geçtiğini belirler. EXW, FOB, CIF, DDP gibi kısaltmaların her biri farklı bir risk dağılımı anlamına gelir; yanlış seçim ödeme uyuşmazlığına dönüşür.
Cezai şart koymak zorunlu mu?
Zorunlu değildir ama zararın ispatını kolaylaştırır. Cezai şart olmadan, gecikmeden doğan zararınızı miktarıyla birlikte ispat etmeniz gerekir. Ölçüsüz yüksek cezai şartların ise hâkim tarafından indirilebileceği unutulmamalıdır.
Bu sayfa 20.07.2026 tarihinde güncellenmiştir. İçerik genel bilgilendirme amaçlıdır ve hukuki görüş yerine geçmez.